СПП-скидка постоянного покупателя. Ранее считалось, что у каждого покупателя разная скидка. И отчасти это верно. Если мы зайдем в мобильное приложение и посмотрим на процент скидки, то у всех будет разный процент, в зависимости от % выкупа. Но, если мы начнем покупать один и тот же товар, то СПП будет у всех одинаковое. Потому что СПП дается на категорию.
СПП - отличный манипуляционный инструмент селлером. Так, например при торговле по схеме FBO Вайлдберриз дает СПП больше, чем по FBS. Например 15% и 7% соответственно на одну и туже категорию. Поставщику выгодно в таком случае торговать по ФБО и поэтому свой товар он отвезет на склады Вайлдберис, а значит, на другие маркетплейсы привезет меньшее количество товаров.
СПП- феноменальное конкурентное преимущество маркетплейса, по сравнению с другими площадками. Никакая Ozon карта не догонит Валдберис, потому что ВБ это маркетплейс работающий на маленькой рентабельности: СПП Wildberries дает от себя, но по факту все равно около 2-х% снимают с селлера. Учитывайте этот расход. При той же комиссии 17% на кремы, Вайлдберриз дает в ущерб себе СПП 19%. Никакой другой маркетплейс не будет работать себе во вред.
Так как же селлеру получить СПП?
Отгрузки по FBO на приоритетные склады и региональные.
Участие в акциях маркетплейса. Не участвуешь- будет твоя цена гораздо выше, чем у конкурентов, который участвует, да еще и СПП ему дадут.
Быстрая оборачиваемость
Нативная скидка и цена
Очень хорошо участие в акциях отразилось на СПП на январские распродажи, многие селлеры заметили, что те, кто не участвует, получили СПП 10%, в то время, как у участвующих он был за 15%.
Также СПП- шикарный инструмент пессимизации карточек товара. В декабре 2022 года Вайлдберриз выпустил пункт в оферте, в котором сказано, что будет отслеживать самовыкупы. На сегодняшний день, не было замечено случаев, что при обнаружении манипуляции были сняты 30% от цены товаров, но маркетплейс в январе снизил СПП у товаров, которые были в ТОПе. Площадка также может убрать СПП,если стоимость товара менее 700 рублей.
Таким образом скидка покупателя стала не только влиять на выбор покупателя, но еще и мощнейшим приемом Wildberries по удержанию селлеров на своей площадке и приобретает с каждым днем все большее значение.
Если вам была полезна данная статья, пожалуйста, сделайте отметку моего профиля dunay_ksenya в своих соц. сетях, мне будет очень приятно. Также читайте мой телеграм канал.